過去の記事一覧

  1. 横須賀輝尚ノウハウ集

    話し方がうまくなる必要性

    コンサルタントとして「話がうまくなりたい」というのは大命題です。「話し方教室に通った方がいいですか?」という質問もかなり多いです。しかし、「より尖ったコンサルタ…

  2. 横須賀輝尚ノウハウ集

    文章力を磨くためにはどうしたらいいか

    コンサルタントとして、文章力は非常に重要です。セミナーを開催したり人から紹介されたりして商談につながり、そこからコンサルタント契約を取るというように、文章をあま…

  3. 横須賀輝尚ノウハウ集

    コンサルタントは話が上手である必要があるか

    コンサルタントとして契約を取っていくという場合には、話が上手くなる必要はとくにありません。『聴く』ということができれば十分です。話すことよりも聴く力や質問力、相…

  4. The way of the Consultant

    無限にコンテンツを生み出すインタビューの技術 The way of the Consultant v…

    「The way of the Consultant」の第4回。今回は社員からのリクエストテーマを中心にお届け。「会員制ビジネス」に関する話題では会員制ビジネス…

  5. 横須賀輝尚ノウハウ集

    小冊子の執筆は自分でするべきか

    以前からダイレクトマーケティングの世界では、無料オファーのツールとして小冊子を使ってきました。少しマーケティングを勉強していくと、小冊子を作らなければならないの…

  6. コンサルモデル回答事例(Q&A)

    コンサルモデル回答事例(Q&A)010

    経営コンサルタントとして、横須賀輝尚が約10年間回答してきた相談事例を再収録して提供します。クライアントから実際にあった相談に、どのように回答し、納得してもらっ…

  7. 横須賀輝尚ノウハウ集

    コンサルタントが出すべき広告とは

    コンサルタントがどういう仕事を取るかにもよりますが、例えば毎月30万円くらいの顧問契約など、高難度業務系の顧問報酬が高いものを提案して取っていく時には、広告を出…

  8. 横須賀輝尚ノウハウ集

    高額報酬を成約するためには対面に持って行くことが重要

    基本的なやりとりというのは対面が一番強い方法です。高額報酬の顧問をとる、コンサルタントの仕事を取る時には、やはり直で会った方が早いです。人間ってやはり距離が近い…

  9. 横須賀輝尚ノウハウ集

    ターゲットをどこまで絞るか

    ビジネスの原理原則で言えば、ターゲットも商品も絞りに絞った方が、当然ピンポイントの人が反応できます。『ターゲットは絞った方がいい』とランチェスター戦略などでも言…

  10. コンサルモデル回答事例(Q&A)

    コンサルモデル回答事例(Q&A)009

    経営コンサルタントとして、横須賀輝尚が約10年間回答してきた相談事例を再収録して提供します。クライアントから実際にあった相談に、どのように回答し、納得してもらっ…

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