弁護士、税理士など士業の世界では「平均報酬額」というのが話題になり、検索数もかなりの数があります。もともとこの業界は報酬額が固定されていたこともあって、だいたいどのくらいの報酬を得ているものなのか、多くの人が気になるようです。ほかの業界は取り扱うサービスや商品によって、報酬は様々だと思いますが、コンサルタントの実際の報酬、年収はどのようなものなのでしょうか。
これは、コンサルタントのビジネスモデルを考えると少し見えてきます。例えば、従来の「顧問」と呼ばれるタイプの契約であれば、1社数万円で月次契約をします。実際のところ、3万円〜5万円が一般的なコンサルタントの報酬で、内容は作業が含まれるものやそうでないものがあります。訪問の有無等でも変わってきますが、相談だけで月5万円以上取れるコンサルタントは、それなりに一流の腕を持っている、というのがLClab編集部の研究結果です。
仮に、5万円で契約が取れたとして、訪問や一部の請負作業を含むとなると、月に抱えられるクライアントの数は、15社が良いところ。頑張っても20社くらいが限界になるでしょう。そうすると、15社契約で月商75万円。これを1年にすると900万円。自宅でかつ社員も雇わないとなるとランニングコストも大したことありませんから、ほぼ利益となります。このようにビジネスモデルから見ると、その人の年収が見えてくるわけです。この900万円に講演料が加われば、1000万円が見えてくる、という内容です。ちなみに、10万円で15社契約すると1800万円になり、ここまでくると高額報酬といっても良いと思います。
このように、顧問契約モデルでの年収を高めるには、単価を高めていくことが重要なポイントになります。このほかにも、会員制、勉強会、コンテンツ物販などをするコンサルタントのビジネスモデルがありますが、それはまた別の機会に解説しようと思います。
（執筆：LClab編集部）
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DATA：
３２歳（男性）東京都出身／現在の仕事はウェブデザイナー／
２２歳から２６歳までビジネス什器の営業を担当／
２６歳から３１歳までIT系企業でウェブ制作を担当／
３２歳で独立開業
メイン商材：ウェブ制作、バナー等デザイン業務
