コンサルタントのビジネスモデルに関しては、LClabでは様々な研究をしてきていますが、今回は実際に1,000万円の売上を達成するモデル例について考えてみたいと思います。

顧問報酬高額型

顧問報酬の金額を高額に設定するモデルです。コンサルタントの世界だけでなく、もっとも簡単な売上向上法のひとつが「単価を上げる」こと。これを追求して1000万円を目指すモデルです。例えば、5万円、10万円、15万円の顧問契約が可能な場合、どの程度の顧問数を持てば1,000万円が実現できるのでしょうか。

例えば、5万円の場合は、顧問数は17社は必要です。これで1020万円の売上になります。17社なので、1ヶ月に1社増やすとすれば、1年半で実現できることになります（解約がない前提で）。もう少し頑張って、10万円の顧問も取れるとしましょう。例えば、5万円の顧問が10社取れた上で、10万円の顧問も取れるとするなら、あと4社10万円の顧問が取れれば1,000万円を超えることになります。5万円の顧問10社＋10万円の顧問4社で1080万円ということになります。14社で1,000万円を実現することができます。

このように、顧問型の場合は安い顧問先を増やしていくよりは、できるだけ高額の顧問を増やしていく方が、明らかに売上を伸ばすことが簡単です。もちろん、最初のうちは安い顧問先を増やす必要があることもありますが、いわゆる「食い扶持」ができたら、できるだけ高額報酬を目指した提案、スキームをつくっていくことが、高額報酬を実現する一歩であると、LClabは考えます。

（執筆：LClab編集部）

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東京都出身／現在の仕事はウェブデザイナー／
２２歳から２６歳までビジネス什器の営業を担当／
２６歳から３１歳までIT系企業でウェブ制作を担当／
３２歳で独立開業
メイン商材：ウェブ制作、バナー等デザイン業務

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